「当我在母婴店里拿出我的棉花娃娃念念给她挑件穿戴的时刻，伙计的神气尽头复杂」，00后女孩丸子一边说一边展示着她的「娃墙」——12只不同造型的棉花娃娃，按形式每天挑选「本日出街款」。
在小红书上，有博主不仅到母婴店给娃娃买新衣，还到金店给娃娃置办小银锁，惹得柜台伙计一脸惶恐：「你们年青东谈主好有典礼感。」
2025年，全中国有超9200万茕居后生，这其中，有越来越多的「丸子」们成为了「娃妈」，用棉花娃娃安放TA们关于「奉陪」实体化的需求。这些看似稚子的玩偶，正悄然成为调解现代孤单的「精神解药」——它们不需要喂养、不会生病，却能24小时提供柔滑的奉陪。
微店数据袒露，2021年，棉花娃娃的线上来去额达10亿元。有机构测算，2023年，中国棉花娃娃市场领域已达百亿领域，2016-2023年复合增长率为11%，瞻望2025年将冲破150亿元，耗尽者东谈主均持有量达8.73只，而繁衍出的娃衣、配饰等附进耗尽金额更是高达主居品的3倍。
张开剩余91%这场由「萌系」带来的耗尽波澜，还能出身下一个泡泡玛特吗？
01棉花娃娃何故出身 有何不同？许多IP产业从业者都提倡过一个问题：为什么是棉花娃娃成为了潮玩市场新晋顶流？
不管你以何种角度谛视，棉花娃娃都十足算是个市场上的新容貌。论出身年限，在历史悠久的积木玩物、手办眼前，棉花娃娃如故个毛头小子；论质量手感，它又远不如市场上同品类的毛绒玩物那样「好rua」。
▲「rua娃吧」出品的某联名款棉花娃娃 图源：「rua娃吧」官微
要念念通晓棉花娃娃为什么或者得到如斯高的存眷度，就必须回想到一切的原点：棉花娃娃，何故出身。
国产偷拍自拍在线2015年，韩国男团EXO成员CHEN（金钟大）的别称粉丝以他为原型，用棉花制作了一个娃娃带去演唱会现场应援。这一全新的与爱豆互动的方式逐渐在追星圈中流传开来，并跟着中韩粉丝圈层的筹商传播到内地。
▲金钟大和粉圈第一只棉花娃娃
不同于近一年来另一个相通备受密致标IP繁衍品「谷子」（Goods的谐音，一般被用于指代二次元或手游推出的附进居品），棉花娃娃领先并不是从上至下的、经过定位调研遐想出的新品类，而是追星这个过程自愿形成的副居品。
「与其说棉花娃娃挤占了盲盒手办的生态位，我愈加合计ta是在和小卡（实体专辑、附进或活动中附赠的明星像片卡片）争夺市场。」KAKU答谈。
KAKU是国内最早运转耗尽并制作棉花娃娃的「娃妈」之一。因着对偶像全圆佑（男人组合seventeen成员）的好奇，2019年，她踏入「娃圈」，运转耗尽棉花娃娃。
但在那时，棉花娃娃尚未形成凹凸游诞生完全的产业链，在追星族里面也莫得平时的耗尽基础。多数东谈主更霸道购买小卡——小卡是爱豆本东谈主未公开的像片，更能让粉丝感受到与爱豆之间的羁绊。
▲闲鱼上发布的明星小卡
转换来得非常骤然：2020年，一场出乎意象的大流行席卷了全球。涟漪的形势不仅转换了人人的体魄景况，也转换了人人与我方相处的方式。东谈主们运转存眷我方的心情健康，在互联网上搜索「self-help」指南。
「疗愈经济」成为了规划公司陈说中的高频词。计划东谈主员发现，外部越是涟漪，东谈主们就越需要积极的力量来冒失外部的坚苦。而一个实打实的不错抱在身旁、放在枕侧、代表着偶像的小玩偶，自然比一张薄薄的明星卡片愈加具有劝慰的力量。
更难题的是，在粉圈文化还较为小众确当下，通过棉花娃娃，耗尽者的粉丝身份得以被解除。你很难念念象一个明星粉丝像二次元粉丝展示「痛包」一样骄傲ta们的小卡，但棉花娃娃不错。「‘骄傲’属性具有庞杂的病毒式传播后劲。」摩根士丹利分析师Dustin Wei在研报中曾这样说。
02IP繁衍品的新范式IP繁衍品市场的发展范式在棉花娃娃出现前一直是闇练且固定的。
好莱坞的老牌制片厂迪士尼和漫威，他们创举了内容分娩从纸质出书物、影视内容居品、IP繁衍品的产业生态，通过构建宇宙不雅完竣、交易形态多元的内容IP，继续不休地得志人人内容耗尽的需求。
大洋此岸另一端，比年来马上在东亚崛起的另一种IP繁衍品「谷子」，产出逻辑不约而同，相通亦然经过上游IP开导与授权（如米哈游、晴明传媒等）、中游商品遐想分娩（轻工业制造企业）、下流线上线下销售（如潮玩店、电商平台、主题市场）这样一种从上至下的、链路了了的产业头绪。
繁衍自《哪吒》的「谷子」居品
若是说这套「纸质出书物→影音（或游戏）内容居品→IP繁衍品」的经典操作是决然通过旅途考证的正确叮嘱，那么不再依托任何内容径直「出谈」的IP变装光显是行业内的新范式。
简短而言，二者的永别等于：前者尚且需要故事内容才能到手为IP形象赋魅，后者却不错横空出世，径直以「颜值即正义」的逻辑将居品形象打形成IP，最为典型的是泡泡玛特。
迪士尼无疑也存眷到了风口，而况成为了起先吃到螃蟹的玩家之一。2017年，玲娜贝儿横空出世，仍是推出，斩获粉丝无数。时常有网友簸弄玲娜贝儿「德不配位」：在迪士尼的统共爆火过的变装中，真实只消玲娜贝儿莫得任何作品，只消变装。
▲玲娜贝儿 图源：香港迪士尼官网
若是这位网友看到现下爆火的棉花娃娃，就怕会更为惶恐：因为，棉花娃娃市场已经连变装都不需要了。剩下的唯一有别于传统毛绒玩物的，只剩「形象」。这些形象不错来自于已有的IP，比如韩团爱豆、游戏变装、二次元东谈主物；但更多时刻，它是粉丝关于心目中偶像形象的投射，无须契合现有的任一格调，仅仅「make their dreams come true」。
领先，年青东谈主辞宇宙不雅建构完竣的编造中寻找精神委派；随后，年青东谈主运转不得志于这一既定的框架，运转尝试可爱一些更具「二创」空间的文化IP。
不管是前者如故后者，实质上都是从现有的虚构文本中发散出的念念象，如同在一派农场主的地盘上开荒。而对IP繁衍品的耗尽就代表着对农场主送上的好菜的搭救。
接洽词Z世代的年青东谈主们已经不再需要农场主了。通过棉花娃娃，TA们不错竖立我方的理念念国。
03两种「娃妈」统共文化圈层都会有一套秘而不宣的黑话。放在粉圈，这是「yysy」「yjjc」「951」等由字母与数字组成的谜语；放在互联网大厂，这是新「赋能」「对皆」的六合。
棉花娃娃行为追星的附进居品，当然也不会在领有一套黑话这件事上例外。你运转试图了解棉花娃娃，恭喜你，你踏入了「娃圈」；若通过在微店、闲鱼、快团团等来去平台上的购买连气儿买到了一只棉花娃娃，恭喜你，你到手参与了一次「开团」；你买到了一只棉花娃娃，恭喜你，你成为了「娃妈」；你错买了个盗版娃娃，真伤心，你碰见了个「娃街市」。
那若是你野心从0到1分娩一个棉花娃娃呢？「那也会被称作‘娃妈’。生恩养恩都是恩嘛。」电话那头，KAKU笑着恢复。
普通「娃妈」们的付出已经算是不少：一个仅20cm的娃娃正常售价在80-100元，一套娃衣的价钱在20-60元，这对大部分学生和初入职场的娃妈们而言并不算低廉。
接洽词有「生恩」的「娃妈」们则更是稀缺，毕竟不是谁都有才略和元气心灵参与一整套的「生养经由」。
制作棉花娃娃的经由不错简短轮廓为：开头明确需求，笃定娃娃的形象（如旧例东谈主形、动物体或包子脸等萌系造型），接着由具备专科素质的画师凭据棉花娃娃独有的骨架结构和面部比例绘图遐想稿——圈内有绘画素质的「娃妈」一般都会遴荐亲身操刀。
▲闲鱼上有画师发布棉花娃娃画稿接稿单
完成遐想后需凭据体型分类（正常体工艺复杂、印花体用平面图案替代立体缝纫、海星体主打高昂无分肢造型）去寻找对应制作工艺的工场。
▲图源：小红书用户 HEHE
娃娃工场主要集合在苏州、广东等一些刺绣、服装时期比拟先进的地区。每一个长年分娩娃娃的「娃妈」都会有始终谐和的、靠得住的厂商，但一般不会对外共享。
分娩过程中，有素质的「娃妈」因为熟悉分娩工艺，会频频跑去线下工场，贯通雷同监工的作用。然而，不是每一个有才略「开团」的「娃妈」，或者说有元气心灵和意愿的「娃妈」都会跑线下工场，是以偶尔也会外传工场方的各种惨痛失实，比如把海星体娃娃误当成正常体制作，制品效用被东谈主吐槽「像变异派大星」。
「娃妈」之间的差距在销售行动也可见一斑：各种粉圈里面会有一些比拟有敕令力的粉丝来规划娃娃当「娃妈」，因为「头部粉丝」的身份服务的是偶像方形象，这些「娃妈」的出品也相对会有保险。
但在娃圈，娃妈跑路亦然常态，「棉花好意思娃娃」超话里不错搜到大都维权的贴子，而况跑路东谈主员低龄化趋势光显，一位跑路的娃妈致使被扒出仅仅五年岁的小学生。
04定制化奉陪是门好生意吗？开团6年后，KAKU发现，棉花娃娃是一个不具备竞争壁垒的产业。
「这个行业莫得中游。」一位行业东谈主士向咱们讲授，「真实不错说是工场径直对接耗尽者。由耗尽者个体浮现宣传与营销，实践向市场。」有才略遐想棉花娃娃并开团售卖的「娃妈」们，在产业链中的变装雷同「链主」，掌抓着更多的利润和订价权。
不同于其他产业链，棉花娃娃作念的是一次性生意，即使是团结个画稿、团结个电绣、团结套制版，不同批次的棉花娃娃的践诺形态都有很大各异。
好多时刻，娃妈们二贩（团结画稿娃娃的二次贩售）的所在并不是复刻上一批次的棉花娃娃，而是尽己所能，制止二手市场炒作。「有些二手娃娃致使不错炒到三五百的高价。」追星族「小花」（注：假名）向咱们讲授。
小花是内地有名男团时期少年团的粉丝。时期少年团是时期峰峻旗下的男团，据称曾兑现专辑销量破亿的惊东谈主销售额。
时期峰峻曾屡次为时期少年团推出棉花娃娃附进居品。2024年10月，时期少年团第3套棉花娃娃上线，订价158元一套，仅限时期少年团粉丝俱乐部高等会员购买，每个ID限购1件。而要成为高等会员，需要先支付298元 / 年的会员费。
该套娃娃曾被粉丝质疑有「割韭菜」之嫌，原因是158元的售价，内容物除了棉花娃娃却只包括1张小卡、2个娃衣配件、1串珠链条。
▲小红书网友归纳的时期少年团棉娃订价表 图源：小红书用户 哦莫锵锵哟
据小花回忆，尽管条目如斯严格，「娃娃如故一抢而空」。小花抢到了满意的娃娃，但她的好友莫得这样运道，被动转折二手市场，付出了百元的溢价才将棉花娃娃抱回家。
真实统共受访者均会强调，棉花娃娃的实质是奉陪。为了得到这一定制化的、唯独无二的奉陪，许多东谈主霸道付出更高的溢价，致使霸道在周六日下厂监督娃娃作念工。
在「原子化」社会，年青东谈主通过棉花娃娃填补现实东谈主际相干的空白以及兴味感的缺失。2021年，青山本钱发布的年度耗尽陈说将计划眼神聚焦于茕居世代的年青东谈主之上。陈说中写谈：「咱们干预酬酢活动，不管形式何等吵杂，东谈主群何等喧嚣，却总有好多的短暂让咱们仿佛踏进世外。」
是以小红书上总能看到将娃娃视为「旅行搭子」的「娃妈」们，有带着娃娃在大西北的经幡下打卡，写下「姆妈，东谈主生是野外」的自我饱读舞；有口试带着棉娃以得到勇气的心情浮现的职场新东谈主。
▲上图：小红书用户 头宝妈咪 下图：小红书用户 不是桃露不喝
这些拟东谈主化互动让「空巢后生」们的茕居生活被赋予典礼感，成为回击孤单的柔性出口。
东谈主类并不生来厌恶孤单，以家庭为单元的群居生活曾是东谈主类几万年来的主要活命架构。通过家庭狩猎、耕耘、完成代际传递、保险生命安全。群居为东谈主类构建了一个缓慢的心情状态。这一状态历经数年，成为咱们DNA中的烙迹，但却在现在社会受到挑战。
在往常，若是你充足运道，TA会变成你联袂一世的伴侣；而在亲密相干不休迁徙的现在，这个情谊委派对象不错是宠物、AI以及本文的主东谈主公——棉花娃娃。
卡伦·霍妮（Karen Horney）在1937年出书的文章《咱们时期的神经症东谈主格》中指出，现代社会变迁让东谈主们的生活边远火暴。100年往常了，处于时期转型期的年青东谈主们依旧无法解脱边远火暴与不安全感带来的迷失。
但至少痴迷系列，你不错遴荐一个棉花娃娃来奉陪你。
发布于：甘肃省