【潮汐贸易驳斥/原创】清野 裸舞

“嗅觉好像灵验？但嗅觉又好像没用？体感上是要比手动牙刷用完更澄澈些，但你要说有什么彰着后果，还真没法径直就说出来。”

对于有6年电动牙刷使用“资格”而非“教化”的Shawn来说，诚然一经是电动牙刷的“针织用户”了，依旧认为电动牙刷这件事情“后果暗昧”。

这其实是当下大师广泛对于电动牙刷的径直印象，也成为了电动牙刷商场的增长卡点，莫得致密的家具心智难以鼓动全体行业正轮回发展，是以对于各大厂商来说，他们需要更懂用户，也需要走近用户。

泄露用户第一件事——用户“刷牙”时想的究竟是什么？

01 一支合适的牙刷：刷牙这件“大事”

“说真话，我刷牙偶然间就是打个卡，一分钟完事，更别说那网上什么什么刷牙法了，学不来。买电动牙刷，除了想刷的干净一些，主要亦然图个省事。”Shawn说说念。

大部分首次尝试电动牙刷的用户皆是抱着这一想法，据《2024年中国口腔患者东说念主数及口腔医疗管事商场边界商酌分析》，我国有约50%的住户患有各类口腔疾病，许多东说念主直至被牙医品评，才坚毅到是我方刷牙民俗和用具的问题，于是才继承通过手艺——也就是电动牙刷，试图扭转口腔健康的下滑趋势。

但是电动牙刷简直能刷干净吗？

对于电动牙刷是才调税的质疑声一直接续于耳。在酬酢媒体，网友有“电动牙刷有必要吗？”的猜忌，也有“电动牙刷刷不干净”的吐槽。在热点话题 “牙医不提倡使用电动牙刷”中，有一位网友共享我方的教化“不是因为电动牙刷有问题，而是和刷牙民俗谈论，无论使用什么刷牙用具，皆需要正确的刷牙设施。”

然而，若是用了电动牙刷还要学习科学的刷牙方法、肃肃有莫得刷到位，对于用户来说，其实与手动牙刷并无彰着上风，也就莫得尝试的能源了。

是以商场的反馈老是确切的，在资格了17~20年的片时爆火后，电动牙刷行业自2020岁首始顿然进入下滑通说念，无论是零卖量如故零卖额，同比均有彰着下滑，且衰竭趋势一直延续到2022年还未停歇。

一直到2023年清野 裸舞，电动牙刷行业才规复增长态势，而要道的滚动点，就是第一款扫振电动牙刷的发布。

从学术的视角起程， 好意思国牙科协会推选的巴氏刷牙法目下是业内刷的最干净、健康的刷牙设施，学名为“水平震颤拂刷法”，字面敬爱容易泄露——震颤+拂刷。而扫振电动牙刷通过伺服电机复刻了扫+振这一动作设施，用户终于无谓再我方入手，牙刷自己的分解便能完成科学的刷牙历程。

因为把用户从刷牙这件事情上最猛进度目田了出来，扫振电动牙刷的创始者徕芬在短短半年内置身电动牙刷商场第二名，并赶快在业内迎来了卓绝100家效仿者。而徕芬自己也在近日推出了第二款家具——徕芬扫振电动牙刷SE，在一代家具基础上作念了欢叫性、充电续航等用户体验的优化，期待着更多东说念主能第一次尝试电动牙刷。

当刷牙这件“小事”仍然濒临很大遗憾，何况商场仍存在大片空缺时，比起和友商抢存量商场，徕芬的主意显然愈加众多与决绝。

02 牙刷立异：电动牙刷也有“手艺基建”

在一只不到20cm长的电动牙刷内部其实有一个纷纷复杂的手艺天下，对于徕芬这种行业新玩家来说，若是想要在电动牙刷行业有一派我方的山河，手艺领先是冲破口。

于是环视商场一周，徕芬创始东说念主叶洪新敏锐地瞻念察到扫振电动牙刷的商场后劲，且赶快开启了手艺预研。但经过对传统的无刷电机、有刷电机、甚而打印机里的越过电机进行多量次尝试并逐个失败后，叶洪新对准了 “伺服电机”这一手艺阶梯。

然而在这一全新的手艺阶梯上，徕芬和叶洪新濒临一个大问题——扫数产业链险些是一派空缺。于是，徕芬只可独自完成扫振电动牙刷的“手艺基建”。

第一个课题是微型化，伺服系统中的元器件比传统电机多得多，但这对于在电机研发上实力深厚的徕芬并不不毛，经过对转子、定子结构，以及绕线方法的优化，徕芬到手研发出可用于电动牙刷的微型伺服电机。

随之而来的是扫振算法，这是困扰叶洪新最久的一个问题，边振动边扫动，这对于靠磁力管理的电机来说险些是不行能达成的工况。甚而徕芬临了的到手竟也有些命运要素：两年的攻坚、多个团队的更替，临了的到手竟是源于一位工程师打盹时的灵光一闪。

此后，还有一个个难题需要处置：若何给伺服系统强劲的供电？若何为扫振研发全新的防水结构？如安在牙刷中塞进比之前更多的芯片和传感器……

除此以外，徕芬甚而还将手机行业常见的金属联贯拉伸、阳极氧化、激光微孔、纳米注塑等工艺带到了电动牙刷行业。于是在2024年，咱们看到越来越多的品牌初始师法徕芬推出金属一方法的机身贪图。

徕芬对于电动牙刷行业的“地基更正”既是“从里到外”，亦然“从上至下”的。市面上大部分的糜掷电子家具大多是“贴牌”的模式，徕芬是一丝数在初创时间就坚握汲引我方工场和产线的品牌，对此，叶洪新称：“亦然被逼的，咱们念念考的问题莫得供应商能帮咱们处置。”

而在其他东说念主还在追逐的时间，徕芬一经推出了更东说念主性化的新品扫振电动牙刷SE。基于一代家具质能、算法与工艺上的上风，SE的清洁力、工业贪图不再那么“极致”，但却更相宜大师对刷牙的践诺需求。

这款家具也承载了徕芬“生手的第一支电动牙刷”这个渴望。“理工直男”叶洪新认为，一款面子好用、刷牙欢叫又干净、价钱还低廉的牙刷，一定不错改革寰球对这个品类的质疑和不信任。

03 手艺普惠：从工场走向千万家

在昔日，即使手艺立异云蒸霞蔚地鼓动东说念主类端淑上前发展，但是行动平凡用户却每每因为高企的价钱与新的家具和手艺无缘。正如高速吹风机之于吹风机行业，发明者拉开了家具和平凡用户的距离，关联词自后者们将这一品类送进了千门万户。

扫振品类当初无论由哪个厂商研发出来，经过如斯多“手艺基建”的插足，大抵是定位成高端线家具，但也就拒抗了徕芬“手艺普惠”的初志。于是咱们看到，徕芬扫振电动牙刷前后两款家具售价差别为299和239元起，恰巧卡在电动牙刷的主流糜掷段上。

在叶洪新和徕芬的念念维里，“手艺”体当今对用户需求的真切瞻念察和敌手艺阶梯的钻研创新；“普惠”则来得更径直一些：“我不管作念什么家具，毛利遥远皆只需要那么多就够了。”

举例电动牙刷的刷头，市面的刷头价钱在几十到上百之间，但是老本却广泛独一几元。无特有偶，清水器的滤芯、扫地机的刷头和滤网、自动垃圾桶的替换袋子……家具廉价、耗材高价的“贸易政策”在生计中随地可见。

徕芬在耗材上依然坚握我方的毛利政策——老本其实不高，是以只卖9.9元。这意味着徕芬刷头替换老本一经无尽接近手动牙刷，正如叶洪新所说，这一系列的动作皆是“对于传统手动牙刷用户的一次召唤”，让每个东说念主信得过享受到“手艺普惠”。

2023到24年，扫振牙刷的出现如一阵卷风搅拌“一池春水”，促进了行业全体性调优。而跟着扫振电动牙刷家具线的拓展和优化，2025约略就是徕芬在地基之上起高楼的一年。

在千万种“教师用户”的旅途中，用家具力让用户在当然使用中培养用户民俗、品牌心智才是一条更通顺的旅途。